New Sales at the Highest Level
Organisaties bestaan bij de gratie van kopers. Daarom is verkoop de belangrijkste pijler onder de bedrijfsvoering. Ondertussen vereist de toenemende concurrentie een pro actieve benadering van klanten én prospects.
Sales professionaliseert in een hoog tempo. De klant van vandaag is beter geïnformeerd over het aanbod. Dat aanbod is bovendien objectief vergelijkbaar. Inkopers handelen daarom rationeel. Dat maakt de markt uitdagend en de koper veeleisend. De concurrentie is fel en de tijd van ‘gunnen’ ligt achter ons. Wie wil verkopen in deze markt, moet waarde toevoegen.
Sales professionals en commerciële organisaties staan daarom voor opgaven als:
- Het verschil maken voor de klant.
- Competent en intelligent verkopen.
- Profiteren van digitalisering.
- Klantgericht en pro-actief doelen realiseren.
Sales is altijd vatbaar voor verbetering. By Objectives helpt daarbij.
