Sales Activity Management

Persoonlijke verkoop. Dat is het werkgebied van Sales Activity Management. De methodiek behandelt het individuele bewerken en besturen van een verkoopproces. Dit programma leert commerciële activiteiten aan te sturen in relatie tot het beoogde resultaat. Door vooraf te handelen is bijsturing achteraf niet meer nodig. Dit programma brengt relevante ontwikkelingen in de markt vroegtijdig aan het licht.

Resultaat
Sales Activity Management levert directie, management en verkoopmedewerkers meer inzicht op in de dagelijkse praktijk. Het gaat hier over welke specifieke activiteiten en kwaliteiten nodig zijn. Hiermee stuurt iedereen die hierbij betrokken is de verkoop voortaan uniform en consistent aan. Handzaam en overzichtelijk voor iedereen. De meetgegevens uit de cockpit gelden als indicatie voor tijdige bijsturing en coaching.

Implementatie

• Concrete doelen stellen.
• Analyse salesproces.
• Inrichten sales dashboard.
• Bilateraal bespreken voortgang.

De kracht van By Objectives reikt verder dan de primaire doelstelling. De toegevoegde waarde zit in helder advies voor de inrichting en optimalisatie van een effectieve en efficiënte sales organisatie.